B2B营销应该怎么做 B2B企业可以借鉴B2C营销策略有哪些?

发布时间:2017-11-03 |浏览次数:53

  很多企业在做B2B的时候经常会说到难做,其实做B2B模式也是有技巧的。我们可以利用一些B2C的营销策略的模式来做。

  B2C营销的一个优点在于可以向顾客提供任何他们可能需要的产品信息。拿亚马逊这家公司来说:亚马逊这个公司在自己的网站上向顾客提供碎片化的产品信息、图片、客户评论和评级。亚马逊这样做的目的就是让客户选择产品上回答会对产品有相应的了解。而B2B公司倾向于故意将一些信息掩藏起来,不显示在网站、登陆页面和营销手册上。企业就会导致客户要了解一些信息就要跟推销人员接触。有时候会因为推销人员业务上的失误或者一些客观的原因导致客户放弃购买,所以企业在做B2B对产品信息进行限制,很可能会浪费推销员和潜在客户的时间。

  B2C企业在网站、登陆页面、博客和营销商都明确公布产品或服务价格。这个策略也应适用于B2B环境。价格透明将使客户自行选择您的产品,或在您的价格超出其当时预算限制的情况下选择退出。B2B企业在明确公布产品和服务价格有一个好处就是:如果你的产品针对小型、中型或企业型公司具有不同的版本,将产品特性差别与价格差别一同公布,供所有潜在顾客查看。这将使您向推销人员交付优质价格的销售机会。

  企业无论做什么样的商业模式上,都需要对客户建立起共鸣。虽然说B2B在建立客户共鸣上十分困难,但是可以在B2C企业上取得一定的方法。B2C营销商在建立与潜在顾客的共鸣方面做得非常好,其中最主要的就是在营销上添加一些人文因素。

  作为企业,我们不断寻求吸引潜在顾客,通过各个销售阶段,使其转化为客户。然而,对于我们其中的一些企业,旧的营销策略依然是阻碍。通过摒弃旧的B2B实践,诸如限制信息、隐藏价格以及复杂的购买流程等,来提升企业潜在顾客的购买体验。


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责任编辑:詹沛烨
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