B2B融资的方向 VC机构为什么会给B2B企业投资

发布时间:2017-11-02 |浏览次数:81

  B2B企业在中国市场上的融资有着较快的发展。仅2016年上半年,全国就有累计83家B2B公司拿下总计超过80亿元的融资,其中融资过亿的B2B公司就有23家。VC机构为什么偏爱B2B企业,我们可以从VC机构在B2B企业上投资的逻辑来分析。

  红杉资本中国

  2005年9月,德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。红杉资本投资的B2B企业有:找钢网、摩贝网、一亩田、酒仙网等。

  红杉资本中国的观点在投资B2B企业上的观点是:互联网行业只有有两强相争的局面会出现,但是很快就会集中,在竞争赢家就会占据更大的份额。这就是互联网企业的优势所在之处。在种情况下,某一种执行力的强势、某一种商业模式都会被放大。这背后其实就是互联网最开始的诉求——不是利润而是规模、而是用户。当然这种用户的获取也不是盲目的,优秀的公司恰恰相反会注重用户的黏度。比如京东的重购率非常高,这样的话公司才能在长期形成规模效应,以及这种规模效应带来利润的可能。其中的商业逻辑就是,一旦有了用户就会有一定规模的经济效益。

  IDG资本

  IDG资本是目前中国最大的早期与成长期的风险投资基金。成立于1992年,是美国最早进入中国市场的投资机构,在北京、上海、广州、深圳、波士顿、硅谷等地均设有办事处。20年来,它在中国总共投资了300家中小企业,其中有70多家公司上市。IDG资本投资的B2B企业有西域机电、找钢网、找塑料网等企业。

  IDG资本对于B2B企业的投资观点:面对B2B这一巨大的市场蛋糕,不用担心龙头公司的垄断情况。B2B企业消费需求的产品类单一,一直有着很强的行业属性,所以B2B企业和电商必然是天然分散的。这对于B2B来说有着很大的发展机会。

  经纬中国

  2008年诞生的经纬中国是全球风险投资行业中享有盛名的经纬创投的联合公司,其投资方向主要在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域上。它投资的B2B企业有:好木多、药品终端网、咖狗网、找钢网等企业。

  经纬中国认为2C领域竞争很早就已经白热化,在产品和企业的推广上往往是很难进行的,在市场上几乎没有B2B企业上有看点。而在B2B领域上很多企业都都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更慎重,更多地考虑产品本身的技术成熟度,这些不是简单草根推广方法就可以覆盖的。

  我们从中国的三大投资机构上看到他们无论是什么角度来对B2B企业进行投资。它们对于B2B企业的发展抱有很大的希望。国内B2B企业的发展情况,让VC机构对于B2B企业有着更大的投资力度。


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责任编辑:詹沛烨
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