从韩都衣舍看服装电商新品牌的运营策略

发布时间:2017-10-25 |浏览次数:48

  相信做服装电商的企业对韩都衣舍都不陌生,从2008年成立以来,借助电子商务的东风,韩都衣舍已经发展成为了目前中国最大的互联网品牌生态运营集团,这样一个大规模的互联网服装企业,谁会相信当初只是一个在租来的车库里小企业呢?半路出家、从淘品牌到多元化经营,再到线上品牌运营商,韩都衣舍的经营策略值得所有企业借鉴,尤其是对于一些服装电商新品牌来说,这是一个值得参考的成功案例。

  首先就是企业定位,因为韩都衣舍清楚的了解互联网品牌运营的重要性, 所以韩都衣舍不会走传统的企业经营之路,把自己定位为服装品牌企业,而是把自己定位成互联网品牌运营商,拥有的是互联网品牌运营及复制的能力,成为品牌的孵化器。

  其次就是韩都衣舍创新的工作模式——小组制,在韩都衣舍创业之初,就采用了阿米巴模式进行企业人才的培养,让每一个员工成为主角,“全员参与经营”,打造激情四射的集体,小组制一方面给小组团队充分授权,让每个小组自行权衡销售量和上新等环节,从而提高运营效率;另一方面,细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核,将小组利润最大化,同时也降低了库存风险,这就是小组制的核心优势所在。

  善于利用电商销售特色的IT信息系统,韩都衣舍知道数据的重要性,自主研发打造了商业智能系统,如订单处理系统、仓储管理系统等都让韩都衣舍的日常运营真正实现了高效、协同。高技术价值的服务体系,提高韩都衣舍对数据的分析、应用能力,同时提升了客户体验。

  韩都衣舍善于根据市场变化制定新的战略,借助互联网+的风向,韩都衣舍开始打造互联网品牌生态系统,提出“二级生态系统”概念,打造一个介于品牌和一级平台之间的二级平台,全面输出供应链、IT系统、仓储物流、客服系统等能力,给其他中小品牌和互联网品牌提供服务。

  另外,韩都衣舍在推广方面力量强大,用明星引爆粉丝效益,利用新媒体与用户充分互动等等。

  当然,对于一些中小型服装电商品牌来说,最要考虑的就是经济问题,韩都衣舍已经有能力在技术或者推广方面支付费用,但对一些中小型服装电商来说,这是一笔大的支出,但是对于服装电商品牌来说,除了一些费用的投入外,还是可以从韩都衣舍中学到不少策略的:

  1、 聚焦小众

  聚焦小众不是说面对人数少的才叫小众,而是要有非常明确的目标客户,看清晰品牌的定位,一个品牌不可能为所有人服务,所以,作为新品牌不要模糊定位。另外,互联网时代,品牌名称的重要性要远大于线下的市场,前期不要太着急,稳步前进。

  2、 产品为王

  品牌定位确定好以后,如何把产品做好,是重中之重,做产品时,很多时候是需要做取舍的。比如韩都衣舍的产品要求是“款式多、更新快、性价比高”,对于一个快时尚品牌来说,这三个方面的排序是:款式数量、更新速度、产品品质。

  3、 经营粉丝

  这一点,韩都衣舍做的就非常好,及时的与粉丝互动,及时的听取意见,这是一个人人都是自媒体,人人都是传播者的时代,所以新品牌的建立,要充分利用市场这个特点,想要让大众更快的认识自己的品牌,就要经营好和粉丝之间的关系。

  作为互联网时代的企业,一定要快速学习,快速成长,服装电商新品牌还有很长的路要走,一定要善于借鉴前人的经验,根据自身的品牌特色,制定适合自己的运营策略。


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责任编辑:詹沛烨
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