如何优化亚马逊Listing 跨境电商企业应该知道几个做法

发布时间:2017-10-23 |浏览次数:476

  做跨境电商的企业都知道,在亚马逊平台,要让自己的产品排名靠前,销量提高,成为大的卖家,就要从优化Listing开始,只有将Listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,才能够间接或者直接的给店铺带来销量,接下去就是销售旺季了,企业一定要看看自己的Listing优化的如何了,那么跨境电商应该如何优化亚马逊Listing呢,小编给大家简单介绍一下。

  1、 确定产品的关键词

  无论是对境内还是境外的电商平台来说,关键词都是很重要的,因为关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家能不能搜索到你的产品,要如确定产品的关键词呢,这就需要商家将自己放在消费者的角度上来考虑了,商家可以在平台上搜索相关产品,看哪个词出现频率最高。

  2、 取一个好的标题

  好的标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率,想要写出一个正确的标题,那么里面必须包含有品牌名称、关键词以及产品特征和使用范围,具体里面还可以细化,但是这几大标题组成部分是必不可少的,另外,要注意,标题的总长度不要超过200字(包含英文字母与空白键)。

  3、 产品的5点描述要写好

  亚马逊产品的描述包含五个点、产品名称关键词、尺寸、产品特点及优势、功能、用途。这五个缺一不可,否则你的描述将会缺乏最主要的吸引人,无法吸引到用户,就更不用谈什么销量。要注意的是,产品描述要简洁,通俗易懂,最好要符合当地的语言习惯,不要就是硬生生的翻译过来而已。

  4、 产品的图片描述

  图片能让消费者最直观的感受到产品,也是产品留给顾客的第一印象,亚马逊对于产品图像有以下几点准则:

  a.背景一定要是纯白色的,不要有任何的水印和文字叙述,纯图

  b.产品本身的覆盖图片比例必须超过80%

  c.不要有其他不相关的图画或插图

  d.像素最少1001*1001,这样才可以看到产品的细节之处

  亚马逊对于所有商品的要求都是一样的,所以商家一定要在图片上多下功夫,不要随便对待,好的产品图片是最能激起消费者的购买欲望的。

  5、 重视产品的Review

  我们再网上买东西的时候,都习惯先看一下产品的评论,这是一个购买前重要的参考依据,亚马逊平台的消费者也是一样的,这个直接影响产品的总体销量,并且Review的综合得分也会影响产品的排名,如果review中出现产品的关键词,短期内对产品这个关键词会提高产品的排名,卖家们要尽可能争取到更多顾客的好评,最终提高产品销量。

  6、 注意Listing的调整频率

  针对Listing的每一次调整,亚马逊系统都会根据新的Listing信息进行一次新的算法,如果调整后符合了平台的算法,Listing排名将会提升。反之,可能导致排名下降。同时,平台每次排序调整,都有一定的时间间隔和时间滞后性,所以对Listing的调整也一定要把握好节奏,不宜过于频繁。建议一周一次为宜,每次调整观察一周,看Listing的销量和排名情况,然后决定是否进行下一次的调整。

  好的Listing提高产品销量的前提,企业一定要给予足够的重视,及时的优化自己产品的Listing。


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责任编辑:詹沛烨
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