跨境电商企业如何做好节日营销

发布时间:2017-10-20 |浏览次数:1339

  做跨境电商的企业都知道,各种节假日都是跨境电商企业营销推广的内容重点,每个节日的企业的销售量明显增加,随着下半年西方节假日的纷纷来袭,一年一度的销售旺季也随之到来,作为跨境电商企业,一定要抓住时机,做好准备,来迎接这样一个销售旺季。所以,跨境电商企业如何做好节日营销就是现在必须要考虑的问题了。

  很多国外的消费者,都有在节日来临之前的购买东西的习惯,所以跨境电商企业要抓住这个机会,来提高企业的订单量, 企业要做好准备,就必须清楚的了解,接下去的几个月不能错过的节假日有哪些。

  美国站:

  8月末9月初的返校季大采购,综合以往经验来看,返校季是一年销售旺季的开始,主要以服装鞋类为主,同时书包、电脑包、手机、消费电子产品,办公用品和运动用品等也都成为销售热点。

  10月31日的万圣节,孩子们多化装成鬼, 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。Cosplay系列服装、面具等成了热销品,LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它相关产品也会有不错的销量。

  11月份感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一,这期间节日密集,商家要提前做好准备。

  12月25日圣诞节:销售高峰期,提前备足货,因为任何一种产品都可能被买来当礼物送给亲朋好友。

  德国站:

  复活节后第40日:圣灵升天日

  复活节后第七个星期天:圣灵降临日

  10月3日:德国统一纪念日

  12月圣诞节

  英国站

  8月最终周的星期一:夏季银行假日

  12月25日:圣诞节

  12月26日:节礼日

  在英国6月末开始直至8月份的季节为英国的Summer Sales,英国的所有商家都会在这个时期参与促销活动,英国人在这段时间购买的欲望也会更强。圣诞节当天,所有线下商店会停业一天,并在节礼日重新开业举办促销活动,这两天也是亚马逊英国站点的卖家可以全力“冲峰”的日子。

  法国站:

  复活节后40天:圣灵升天日

  复活节后第七个星期日:圣灵降临节,随后的星期一亦是休息日

  8月15日:圣母升天日

  11月1日:万圣节,第二天是鬼节

  11月11日:第一次世界大战停战纪念日

  12月25日:圣诞节

  在法国,圣灵升天日、圣灵降临节、圣母升天日和圣诞节等比较具有宗教色彩的节日通常都会放假,并全民庆祝。对于各种装饰物品和礼物等,法国人采购起来也是毫不手软。

  日本站:

  中元节:8.15

  盂兰盆节:8月中旬(8月-9月)

  万圣节:10.31

  圣诞节:12.24-12.25

  知道了国外接下去的这些重大节日,跨境电商企业应该有所准备了,那么跨境电商企业该如何做好节日营销呢,小编综合各方意见,总结了一下几点,仅供参考。

  1、 跨境电商企业要选择有效的推广平台,这是关键的一步

  企业经常用的推广平台无非就那些,对于跨境电商企业来说,最常用的就是社交媒体网站、EDM邮件营销,当然,在推广之前,营销内容也是要准备好的,比如说写一些能煽动情怀的专题文章、或者一些促销优惠活动等等。

  2、 及时收集一些市场信息反馈

  每年商家面临的节日都是相同的,但是每年的营销方案却是不一样的,不可能一成不变,没有新意,相反的,为了获得更多的关注,提高收益,大部分跨境电商企业都会推陈出新,想各种招来吸引消费者,所以,这就需要企业去收集产品的一些反馈信息和各方的意见,比如客户的喜好,关注的重点,以及借鉴下其他平台的营销效果,这样有利于企业做出更好的营销策略。

  3、 给消费者提供多元化的选择

  节假日营销给跨境电商企业带来机会,但同时,因为这个是全球性的活动,竞争也是非常激烈的,所以,这就要求企业在自家的产品下多下功夫,利用自己的产品优势来吸引消费者,比如说,在售后服务、支付手段、物流配送等方面给消费者提供更多的选择,降低弃买率,提升网站的销售力。

  4、 在物流配送上要有所表现,选择智能化物流和免费的快速配送

  在节假日期间买东西,消费者最担心的就是物流和配送问题,所以商家要确保物流的智能化,为消费者提供最快,最便宜的配送,据以往经验来看,免费配送更受消费者的喜爱。

  节日营销对跨境电商来说是一个最好的机会,这也是跨境电商企业喜闻乐见的,企业为此想必也是时刻准备着的,希望各位跨境电商企业都能在接下去的节日中取得胜利。


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责任编辑:詹沛烨
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