网红电商会不会成为下一个发展风口

发布时间:2018-01-02 |浏览次数:844

  2016年作为网红经济爆发的元年,网络红人正在创造新媒体经济的奇迹。随着消费者获取信息方式的转变,传统的电商模式已经无法满足消费者的消费需求,而网红电商的模式正在被更多的消费者所接受,网红经济的发展又上了一个高峰。

  现在网红经济的变现模式主要有三种,也是目前网红用的比较多的。首先就是广告,广告是网红变现的首选方式,因为王洪是内容的生产者,有极强的内容驾驭能力,粉丝对其记忆产生共鸣,并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度,使得粉丝对内容中的广告接受度较高,像年前papi酱首个广告就被拍出了2200万元的天价。

  其次,卖会员、VIP粉丝打赏,当网红的粉丝足够多,浏览量足够高时,这种变现方式比较直接明显,例如微信公众号的大号原创内容几乎每篇浏览量都在10万以上,按概率算下来,一篇文章网红收到的打赏过万也不是难事。

  再一个就是在电商平台,向粉丝销售产品,相对于前两种,这种变现方式是有难度的,需要通过对粉丝引导来实现。

  但是不得不说,网红电商是目前最普遍,也是最长久的变现途径。目前网红电商较为普遍的模式就是网红本人作为店主,在淘宝开设个人品牌店铺,通过运营自己的微博账号,向其淘宝店铺导入顾客,把粉丝转化为顾客,从而将社交流量转化成店铺销量。比如现在很火的林姗姗、雪梨、张大奕等等。

  网红通常在店铺中承担的角色是流量召集者,网红通过自己的专业观点输出或专业内容生产,建立具备购买属性的目标粉丝群体,她们的粉丝通常是对网红的专业审美高度认同, 对网红具备较好的信任度,愿意持续关注网红发布或推荐的内容。部分网红在店铺运营中同 时承担选款的工作,即通过个人审美和对流行趋势的判断,选定当季或下季的店铺销售款式, 这通常需要高度的专业性和丰富的经验。

  但是想要走好网红电商的路其实是不容易的,因为通常网红的粉丝具有相对发散性,很难聚集到某一具体购买人群,而且,店铺的整体运营工作很少有人能独立完成,店铺的店面设计及线上陈列、供应链管理、淘宝站内的流量运营、客服体系、物流管理等都是会遇到的问题。

  厦门中小平台认为,目前网红和电商还处于相互借力的阶段,要如何让把网红带来的粉丝转化为真正的消费力,还是需要不断探索的问题。


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责任编辑:叶子
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