亚马逊Buy Box是什么 新手卖家要如何抢占Buy Box

发布时间:2017-12-27 |浏览次数:790

  很多新手卖家看重亚马逊的平台,想要利用这个平台发展自己的业务,但是他们并不是很了解这个平台。今天厦门中小平台就给广大新手卖家们分享一个最大化曝光商品的方式,那就是如何获得亚马逊的黄金购物车Buy Box位置。对于亚马逊平台的卖家来说,黄金购物车可是让他们垂涎三尺“神器”啊,好啦,废话不多说,我们进入正题。

  什么是黄金购物车Buy Box呢?它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺,亚马逊在每一个商品商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注,简单一点,抢Buy Box就是抢订单。

  既然Buy Box这么好用,那么,卖家要如何获得Buy Box呢?

  首先,卖家需要满足下面几个条件:

  1、拥有一个专业卖家账户。

  2、在亚马逊上有2到6个月的销售记录,拥有比较高的卖家评级,送货评级,及ODR低于1%。

  3、产品需要是新品。如果是翻新或者二手商品,获取Buy Box需要按照另外一套标准。

  4、产品必须是可售卖状态。比如产品没有库存了,那么Buy Box会自动转到其他符合要求的卖家手里。

  另外下面几个方面会直接影响获得Buy Box的几率:

  发货方式:采用FBA的发货能大大增加获得Buy Box的几率。

  订单:如果卖家的listing短时间内产生几个订单,买上listing就会有黄金购物车,反过来,如果卖家的listing长时间没有订单,已经拥有的黄金购物车也会丢了。

  账号表现:账号表现好,容易获得Buy Box,比如说卖家的评级、订单错误率、好评率等等。

  Listing的稳定性:每次卖家对listing进行优化和调整后,listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,如果卖家频繁的优化listing,会导致排名下降,获得Buy Box的几率也会下降。

  反馈速度:在24小时内回复90%以上的买家问题,才有机会获得Buy Box。

  当然会影响Buy Box获得的因素不止有这些,这些只是对卖家来说比较重要的点,对于新卖家来说,开通账号大概要等3个月左右,才会获得Buy Box。另外,卖家不要陷入两个常见误区:

  一、价格低容易获取Buy Box

  数据显示,低端产品在争夺Buy Box的时候,低价会更有优势。而中高端产品争夺Buy Box时,降低价格并没有明显的优势。

  二、Buy Box是为亚马逊自有商家准备的

  亚马逊将自有商家定位为完美卖家,如果第三方卖家的评级接近完美卖家,并且价格合理,是很有可能从亚马逊自有卖家手中夺得Buy Box的。

  很多新手卖家很容易就走入获取Buy Box的误区,所以,要想高效快速的获得Buy Box,一定要注意自己的条件和会影响的因素,不可盲目为之。


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责任编辑:叶子
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