外贸企业谈判应该注意什么 外贸谈判技巧

发布时间:2017-11-21 |浏览次数:610

  谈判是外贸工作中的核心,没有谈判就没有合作。外贸企业作为众多供应商之一,大多时候竞争都十分激烈。如果不能合理积极有效的进行商务谈判,很可能就会败给对手们,失去和客户进一步沟通以及拿下订单的机会。

  外贸企业都知道客户即希望拿到好产品,又要低价。在这个时候很多企业为了拿下客户就会在谈判上对产品进行降价,但是企业仍会失去客户。原因是在于外贸企业一味的降价就会导致客户觉得企业产品在价格上有水分,到了最后时刻,客户就可能失去耐心和信任。其实外贸企业在谈判上是有技巧的,一味的降价格,结局只会让企业陷入一个十分尴尬的境地。

外贸企业谈判应该注意什么 外贸谈判技巧

  无论什么时候在谈判过程中,保持一个冷静的头脑是必不可少的。在谈判中需要仔细想想哪些方面能给企业带来好处。即使客户有时候说企业的产品不行,价格很离谱,服务不专业,也有只是为了让企业给出更低的价格。

  企业在谈判价格上,首先要想到的就是自己的产品在价格上,是不是和同行差不多。其次就是推荐的产品规格与客户要求目标价是否相符,如果企业做不到就只能放弃这个客户了。企业不要幻想跟客户上说自己的产品有多好、年出口量多少、销往多少国家;用什么材料、什么进口生产线,不要迷信这些说法。企业要明白客户在乎的是价格和产品的利益。在谈判中可以引导客户向产品带给客户利益上来讲。

  外贸企业和客户谈判中,同时还需要有信任、诚恳、妥协、换位思考、攻心等思维。外贸企业在谈判上面是千变万化的,商场如战场,瞬息万变,每个企业都会遇到各种各样不同的情况,要学会分析,学会思考,学会积累经验。


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责任编辑:叶子
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