做外贸的企业应该如何开展营销 外贸营销应该怎么做

发布时间:2017-11-13 |浏览次数:965

  外贸企业在做海外营销主要注重点是在于企业营销型站点的建设和营销上的手法。

  企业外贸营销型站点的建设,在很多企业看来是一个很简单的事情。但是事实必不是这样的。外贸企业网站的建设必须是符合国外买家游览习惯,重点是在于页面风格设计和浏览速度。此外,既然是营销型网站就必须突显其营销性,一方面要有专业的产品展 示,另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统,更需要符合搜索引擎的收录要求。

  外贸企业建立网站就是为了做网络营销。网络营销可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销,在语言措辞中始终以国外买家为核心,充分考虑他们的行为习惯。

  外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买 搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的 词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

  除了网络营销,外贸企业还应该进行邮件营销。在邮件营销上企业需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经 过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠 诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

  Email营销有两个基本因素:潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方 案。而每一个向企业询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。

  外贸整合营销是外贸企业行之有效的营销方法。当然外贸整合营销并不是立竿见影,需要一定时间的积累,也需要有专业的电子商务人员或者外贸整合营销服务商来操作。


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责任编辑:詹沛烨
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