为什么说外贸企业不应该花太多精力在印度市场

发布时间:2017-11-13 |浏览次数:779

  外贸企业对于印度市场的印象一直是:印度市场潜力巨大,但是效果似乎有点慢。

  我们可以来看一项数据:印度是世界上第七大国土国家,人口拥有10.73亿,列为世界第二。九十年代后,印度的经济快速发展,现在是世界十大工业国之一。2006——2007年印度财政收入增长了占世界9.4%,2015年,印度国内生产总值(GDP)的增速将加快至7.4%,2016达7.8%,2017年至8.0%。但是外贸企业对于印度市场的印象一直是:印度市场潜力巨大,但是效果似乎有点慢。这是为什么?

  从数据上来看,印度市场似乎是国内外贸企业上必须进去的市场。但是做外贸生意不只有看国内经济和人口情况。我们还有从印度客户、印度贸易、印度港口上来分析。

  印度客户

  外贸企业一直有这样的感觉在和印度客户做生意上,无论外贸企业在对印度客户让利多少,印度客户永远是认为是应该的,而且不知道什么时候才能满足。所以,很多企业在做印度市场的时候都会尽快的让对方明白,这就是最低的价格。如果不接受这个最低价格,以后价格就会越来越高。这其中的原因是印度贸易的本质是代理贸易,当货物到达真正买家手中时,货物已经经过了三重的代理。

  还有一点就是印度当地的税务体系。印度进口必须缴纳联邦税,这个体系连印度人自己都不太弄得清,所以他们会想法设法避税。譬如,与印度人做生意,即使是运费到付,他也会要求写成运费预付,还会要求发票减半,这就是为了避税。除了这个税以外印度还需要缴纳中央增值税、服务税和教育税等等。

  上面这些仅仅是国外进入国内的税。印度各州也有自己的税收。其中有中央销售税(国内各州之间的销售税),州增值税(州内销售收取),印花税(销售货物或者服务收取),货物入州税(货物进入各州的关卡缴纳税赋)等。印度税赋过高,所以印度客户必须依靠各地的实体公司来避税。

  于是就会出现印度代理的下家不愿意为上家扛增值税,于是上家代理就不发货。这就是为什么国内外贸企业在和印度做生意的时候,有时候生意做到一半,但是印度的采购商却不见了的原因。

  印度贸易

  外贸企业进入印度市场的方法主要是靠协会和展会两种。因为印度任何一个行业都会有协会,印度的大采购商一般都是行业协会的会员。印度的行业协会是一个半官方机构,拥有很大的权力,印度工商联合会甚至可以自由裁定关税。

  印度的会展业高度发达,百姓逛展会跟逛庙会一样。这些协会的年会是印度商人十分重视的,和他们交易一般情况下都是在这个时候完成的。

  既然是年会,一年会有几次、剩下的时间对于做印度市场的外贸企业几乎是很难做的。

  印度的港口

  据外媒THE HANS INDIA消息,印度工人联合会宣布,印度主要的11个港口将于2017年8月18日罢工。这让外贸企业如何能让自己的产品进入印度市场。

  其他的

  印度上退货几乎是不可能的。这就意味着:出口印度最坏的结果就是货财两空。

  印度市场即使在人口和经济上占有优势,但是从印度客户、印度贸易、印度港口上来看几乎没有什么贸易的优势。再加上如今的的政治局势,印度这个市场暂时还是不要做,还是留一点精力做欧美市场和中东市场。




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责任编辑:詹沛烨
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