商业市场应该如何被激活 企业要如何做好营销

发布时间:2017-11-13 |浏览次数:569

  很多时候一个企业发布新产品,企业一般都是砸钱在做营销活动。但是很多时候企业不知道做砸钱在做营销活动到底是在做什么?砸钱的营销活动要激活什么样的市场。

  现在流行两种观点:一种是认为砸钱做营销做市场,是为了带来大量的销量。人们通过身边的广告得知产品卖点,从而会进行购买。但是这种观点却十分不符合实际,想想多少人会看广告就知道了。而看广告下单的人又十分的少,有时候甚至广告投入的成本大于销售利润。但是广告投入之所有有效,是因为少数人看到、下单后,他们在一个群体里发生了连锁反应,比如说:推荐给自己的朋友;使用产品被周围人看到后跟风进行购买等。

  如果一项营销活动没有刺激这一项的连锁反应,也就是相当于没有市场,企业完全需要凭借自身的力量来激活市场。这个方法是行不通的,没有一家企业会有这样强大的力量可以改变成千上万人的行动。

  而企业要做的就是,进入一个互相参考意见的群体上,然后在有限的预算里,为市场提供初始刺激,再利用连锁反应(比如消费者讨论、示范、推荐)来激活市场。只有这样才能借助市场本身的力量,放大有限市场预算的效果。

  在激活市场的同时,也要注意激活产品的口碑。那么产品的口碑要怎么激活?

  首先就是要提供有意义的新奇性,人是典型的群居动物,一直有着分享新奇事物的本能。想激活产品分享推荐机制,有一个重要原则就是:提高信息的新奇性。

  同时还要打破预期,在这过程中对客户的预期上就是制作让人有可分享意外的结果。比如说:我们预期修理工都是穿工装的工人,但是上门是一个穿钢铁侠的衣服,我们这个时候就是打破预期。如果在产品、服务、营销等任何一个环节上能打破预期体验,用户就会主动的和朋友们分享。

  现在企业得到商业信息后,都无法依靠自己的力量取得成功。做营销的本身是要利用市场来引发一些连锁反应。一个成功的营销目的是:营销活动结束了,新的订单依旧存在。


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责任编辑:詹沛烨
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