为什么说中东市场是土豪市场 中东市场的现状如何

发布时间:2017-11-10 |浏览次数:549

  外贸企业为了防止同行偷取客户,当同行问:这个客户是哪里的客户,企业一般都是说是中东客户。

  那么哪些国家是外贸企业口中的中东市场?中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口达到5-7亿,人均收入在世界上都有较高的排名,这些阿拉伯国家的轻工,日用,电子,服装基本主要依赖进口,产品的价格要求主要为中低价格,档次不是非常高。这对中国的外贸企业十分有优势,主要原因是在于中国的产品以物美价廉而著称全世界;另一方面就是中东地区富豪十分多,出大单的几率更大。

  很多外贸企业刚开始的时候,就会听到很多人说欧洲市场好,在产品的需求量上十分大,于是很多外贸企业第一个开拓的市场就是欧洲市场,确实欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒,后来者或中小实力的企业很难进入,光是企业认证就能让企业一年花几十万。而印度市场上产品价格又十分低,几乎没有多少利润,而且印度市场进行谈判是十分困难的。中东市场在产品需求上有数量大、要求低、下单周期快的优势,十分适合外贸企业的市场开拓。

  外贸企业做中东市场上建议第一个市场针对迪拜市场。主要的原因:往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。迪拜素有“中东的香港”之美誉,是中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地;而中东人普遍都说阿拉伯语,直接进入中东市场上其他国家可能会有语言障碍。但是在迪拜就不会,因为这里汇集了全世界120个国家的商人,常年穿梭于中东与本国,从事商品贸易,同时有大量中国人在迪拜,会个英语基本上畅通无阻。

  在进行中东市场的时候要注意的几点:

  1.报价一定要合理,不能因为中东市场上富豪很多在报价的时候就报高一点,一般报价利润在15%左右就可以了。当然不同行业以及数量可以进行适当的调整。

  2.中东客户注重感情,在和中东客户做生意还要注意情感投资。要是感情牌打得好,外贸企业拿下中东市场几乎没有什么问题。

  3.中东客户有一个很大的特点就是犹豫。所以外贸企业在进行中东市场最好尽可能的提供公司的资质证明和公司资料给客户,然后证明一下公司的业绩。碰到多疑的中东客户时候,企业把最近走货的单据,银行的水单都拿出来去尽力说服客户。

  4.中东客户大部分都有宗教信仰的,在和他们交易时候要注意他们的宗教习惯。特别是在饮食方面特别要注意(特别是猪肉)。

  5.大多数中东人不喜欢Email,喜欢即时通讯工具,比如whatsapp,wechat。有中东客户的直接聊就行了,一般从沟通到下单子都是直接在whatsapp上完成的。语言简洁为主,太正式的英语他们反而不懂,直接“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”来的好的多。还有就是中东基本上都是男客户,所以直接“Hi Brother”感觉都已经可以通用了。

  6.中东国家的发展大多数受制于石油天然气等资源。比如沙特国内经济过度依赖石油部门,国内宏观经济与政府财政极易受到油价涨跌的影响。沙特油气产业对该国GDP贡献率超过50%,对该国经常账户贡献率在80%左右,对该国财政收益贡献率高达90%。一旦油气价格发生大幅波动,将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。外贸企业在做中东市场的时候应该关注油价的变化。

  7.此外,中东地区的政治风险是需要被重点评估的。最近的卡塔尔与沙特断交,各种战乱,最近的阿拉伯银行、国民商业银行、马士里格银行,阿布扎比国家银行都被中国列入制裁银行名单。外贸企业在做中东市场还要注意中东国家的新闻动态等。


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责任编辑:詹沛烨
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